２００４年底，在越南太原市举办的越南越北商品交易会暨中国企业与越南企业对接洽谈会上，贺州的陶瓷、太白粉、石材、脐橙等名特优产品出尽了风头。越南１０多家企业十分看好贺州的名特优产品，表示要与贺州加强交流与合作，初步达成投资合同金额共５５０万美元。

    精心策划 积极准备

    中国-东盟博览会落户南宁，无疑是加速广西社会发展的历史性战略机遇，也给位于桂粤湘三省（区）结合部位、具有承东启西区位优势的贺州带来新的发展契机。

    贺州市决定抓住机遇，扩大开放，促进交流，应对挑战。２００４年３月２２日至２３日，贺州市委、市政府与自治区党委政策研究室、自治区人民政府发展研究中心联合举办“中国-东盟博览会与贺州经济”理论研讨会。数十位区内外专家、学者、教授和科技人员汇集贺州，就贺州市如何借博览会的东风加快自身发展建言献策。贺州市四大班子成员，认真听取了专家们热情而又理智的发言。这次研讨会主题是以中国-东盟博览会为契机，探讨贺州如何加强与东盟联系，主动融入粤港澳经济圈，借东盟和泛珠三角大市场，发挥优势，创新发展，树立形象，加速贺州经济社会发展。

    这次研讨会收到了一大批质量较高的研究报告和论文。论文把贺州置身于广西、珠三角和东盟的大背景下，从战略全局的高度研究贺州经济社会的发展战略，分析中国-东盟博览会对贺州经济发展的机遇、挑战和对策，具有较强的科学性、实用性和理论创新，对贺州借助博览会的东风，实施贺州市委提出的“加快推进工业化、城镇化、农业企业化进程，巩固提高商贸旅游业”的阶段性工作重点，提供了有力的理论支持和实践指导。

    宣传推介 寻找商机

    贺州市在对接东盟工作中，不仅仅停留在理论上，还付诸实际行动，积极宣传推介，寻找商机。

    ４月２９日，贺州市东盟推介会在北京隆重举行。出席本次推介会的有来自东盟各国的驻华使节、商会代表，联合国开发计划署驻华代表，中国-东盟商务理事会、中国外交部亚洲司、中国商务部国际司等有关部门的官员以及中外新闻媒体的记者近百人。

    在推介会上，贺州市领导介绍了贺州独特的区位优势、丰富的物产资源、旅游资源、广阔的投资领域和优越的投资环境，真诚希望更多的朋友了解贺州，关注贺州，让贺州与东盟携起手来，加强合作，共同创造美好的未来。

    ６月６日，东盟国家驻北京使馆官员应邀来贺考察。这个考察团是由北京东盟商务理事会秘书长许宁宁领队，他们对贺州旺高工业园、姑婆山国家森林公园、玉石林等地进行考察，还就经贸、旅游、城市发展等内容进行座谈。菲律宾大使盖威力感言，贺州风光迷人，商机无限，他一定会推荐更多的菲律宾游客、商家前来观光旅游和投资，同时还真诚邀请贺州组团到菲律宾去招商引资。

    有了初步的接触，贺州市主动走出去寻找商机。金秋９月，贺州市根据自己的优势，及时组织商务考察团走出去，对印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾４国进行为期１６天的考察和访问。举办了２场商务推介会宣传贺州，重点介绍了贺州的旅游景区和投资项目，拜会了一批老朋友，结交了一批新朋友。通过商务推介和洽谈，共签订了１０个经贸合作意向，投资总额３．１亿元人民币。其中投资项目８个，投资总额２．７亿元人民币，贸易项目２个（脐橙外销、石材外销），投资总额４０００万元人民币。项目涉及水电、城市建设、宝石加工、食品加工、农药生产等领域。

　　跟踪服务 硕果累累

    在宣传、推介的基础上，贺州市还十分注重跟踪服务和洽谈，促进大批项目在首届中国-东盟博览会上顺利签约。据统计，在首届中国-东盟博览会上，贺州签约项目３０个，总投资７５亿元。其中，境外投资项目２个，总投资１１０万美元；外商投资项目１３个，总投资２．１亿美元，其中外方投资１．８亿美元。

    在寻求经济合作的同时，贺州市还加强与东盟进行多层次的交流，成功与菲律宾圣费尔兰多市签署缔结友好城市，这对拓展贺州与东盟国家的经济合作与科技、文化交流，促进贺州经济与社会发展，都具有十分重要的意义。(吴家跃)