第四届博览会是一个新的基点

——访广西国际博览事务局局长张晓钦

广西新闻网-广西日报实习生方嘉桓 记者杜蔚涛

刚刚落下帷幕的第四届中国-东盟博览会，无论是参展商数量、参展企业数量还是贸易成交额，均创下了历史新高，堪称硕果累累。“主题国”机制的日臻成熟、港口合作主题的深入人心，使世人对中国-东盟博览会的未来充满了期待。

第四届中国-东盟博览会最重要的任务是保证持续发展、提高成效，而今年的博览会已经找到了一条可持续发展的新道路，第四届博览会因此成为一个新的基点。博览会期间，广西国际博览事务局局长张晓钦在南宁国际会展中心接受本报记者采访时如是说。

　　力促持续、高效发展

　　张晓钦说，今年围绕持续发展、提高成效这两个任务而推出的“主题国”机制和港口合作重点主题已经成为了本届博览会的亮点。在持续发展方面，博览会组委会今年设置了主题国，以使东盟各国轮流唱主角、轮流有领导人率团出席、轮流推出展示自己国家的特点，现在设置主题国已经成为一种机制，得到了东盟各国的充分认可，效果良好。

　　根据持续发展、共办共赢的特点，博览会承办方采取不以盈利为目的的发展模式，以市场运作的方式与东盟国家签订了协议，得到了东盟国家的一致好评。张晓钦说，在不以盈利为目的前提下，我们采取了一些措施，比如对东盟国家的某些展位免收展会费，但同时要求参展商必须符合展览的特点，要符合专业化的要求，凡是符合专业化要求的，在报名截止日期之前报名的，都可以享受优惠政策。这些措施把发展政治友好合作战略伙伴关系，与展览业市场运作的基本手段结合在一起，收到了很好的效果，有效地避免了实行展会费优惠可能导致企业参展质量下降的问题，实现了共办共赢。

　　张晓钦说，今年博览会在如何提高经贸成效方面下足了功夫，重点是做好商贸配对工作，促进成交。因为客商参加博览会都希望结识伙伴，做成生意，这是他们最重要的目的。为了帮助参会客商更快捷地找到自己感兴趣的合作伙伴，今年博览会在配对方面做了大量工作，许多客商在博览会之前就已经通过博览会秘书处找到了合作伙伴并约好了见面的时间及地点。

　　为了提高经贸成效，今年的博览会还推出了综合性专题展的新模式。张晓钦说，这种模式在今后国内的综合性展会中走出了一条新路。本届博览会把综合性和专业化的展览进行了有机结合，使今后博览会的举办既能反映中国与东盟经贸全面合作的大背景和走向，同时又能体现专业展会的特色。目前国际上的展览业以专业展居多，比如专门的电器展、眼镜展、文化用品展等，而今年的中国-东盟博览会按照专业展的模式组合展位，在6个专题方面尝试把招展和招商结合起来，即在招展的同时进行招商，这既能全面反映中国－东盟自由贸易区的全貌，同时又在专业化方面走出了一条新路。与此同时，今年博览会还在展览的专业化方面作了很多努力，尤其在细节上做深做实，把国家的战略要求与服务参展商、方便参展商结合起来。在实行专业化的同时，博览会还特别举行了一些现场配对活动，避免了参展商在博览会3400多个展位中一个一个地寻找合作伙伴。同时客商也可以通过南博网现场查询参展企业的相关信息。可以说，在本届博览会上，参展商得到了更多实惠和方便。

　　本届博览会期间，在南宁国际会展中心二楼展厅，每天都会举行几场小型的商业讲坛。张晓钦说，这是向香港贸发集团学习推出的参展商讲坛，是博览会第一次尝试的新做法：为参展商提供一个推介产品的场所，由参展商邀请，博览会秘书处协助他们邀请对其产品感兴趣的合作伙伴参加座谈。只要客商登记，我们就帮他排时间，帮他预约。这种小型的商业讲坛没有任何领导人出席，是纯商业性的，讲坛的内容非常专业，几十个人聚在一起，看起来很不起眼，但非常灵活务实，效果很好，在博览会期间场场爆满，场地几乎没有闲过。张晓钦说，这是博览会走向市场化的一个非常重要的方式。

　　收获硕果赢“长生”之道

　　第三届中国-东盟博览会在规格上达到了一个顶峰，社会各界因此曾对今后博览会能否保持这样的规格表示担忧。对此，张晓钦说，今年博览会实现了几个“不降”，其中一个“不降”就是规格不降，包括参会政治家的规格、参会参展的企业家规格。因为设置了主题国，所以参加博览会的政治家人数比去年少。设置主题国的目的并不是为了邀请更多的领导人和政治家，而是希望通过一个持续机制，使每年都有东盟国家领导人出席，这样才能长期发展下去。张晓钦认为，每届博览会都追求高数量的领导人参加是不现实的。实际上本届博览会以中国政府名义邀请的只有今年“主题国”的国家领导人。但实际出席本届博览会开幕式的还有其他东盟国家的领导人，这说明东盟国家对中国-东盟博览会的高度重视，是很好的迹象，所以我们说规格不降。

　　还有一个“不降”是企业家的规格不降。博览会今年通过举办中国－东盟港口发展与合作论坛、中国－东盟电力合作与发展论坛、中国－东盟林业论坛等一系列与博览会主题相关或相近的活动，邀请到了很多大企业家，包括世界500强企业以及行业中排名领先的企业，如港口行业中，东盟国家前三位航运企业都来了，而且码头投资的前三名企业也都来了。另外还有很多大的造船企业，尽管这些企业可能不是世界500强，但它们都是航运企业中的领军企业。张晓钦认为，第四届博览会参会企业家的高规格，将为今后中国与东盟的投资合作、为广西的发展带来几大好处：第一，投资效益的提高。只有大企业才会有大投资，本届博览会吸引了如此众多的大企业，必将为广西成为大投资的受益者提供机遇。第二，影响力的提高。一般来说，国家领导人来得少，媒体报道就会少。但今年博览会期间的各项活动都是务实的合作，也有比较高层次的会议和论坛，这些活动都被中央媒体及国外媒体频频报道，形成了一个博览会的报道板块，起到了集聚的效果，所以说影响力提升了。第三，经贸成效的提高。今年博览会的贸易成交额超过了去年。第四，东盟国家的参展企业不断增多。去年参加博览会的企业1000个，今年则达到了1132个，特别是今年东盟10国中有5个国家独立包馆展示本国商品，而去年包馆的只有两个国家。第五，市场开发程度提高。今年通过市场开发，赞助和市场开发的总金额远远超过了去年，减少了政府对博览会的投入，这也是我们市场化运作得到认可的证明。

　　张晓钦说，第四届中国-东盟博览会提出的持续发展、突出重点主题、提高经贸成效等设想如今已经一件一件成为现实，且效果显著，值得欣慰。最关键的是我们已经走出了一条新路，一条可持续发展的道路，这为今后博览会的发展打下了良好的基础，可以说，第四届博览会已成为一个新的基点。对于明年博览会如何办，已经做到了胸中有数，比如第五届博览会的主题国已经有了，重点主题也已经得到认可了，对采购商的组织也已经有了更多的想法了。